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十二生肖活动案例中班

有没有哪位友友有商务谈判僵局案例?打破僵局的案例。谢谢。
  (一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务!在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时,决定以低价从国外大量购进该产品, A公司做了大量的市场调研工作!首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象、我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通、把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方、也进一步获取了对方的信息, 在谈判过程中,双方首先出现的争执是谈判地点的确定、B公司要求我方派人员赴英国谈判。而我方要求对方来华谈判、双方4134都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判!在金融危机使全球经济不景气的大环境下,我方利用买方市场优势、使B公司主动找上门来谈判、 双方初次面谈富有成效、确定了要进口产品的品种!数量,进口时间等,并在其它方面也达成了基本共识!但4534在接下来的价格谈判上出现了僵局,挑战来自多方面、首先!双方初次合作缺乏信任、交易金额大,交货分批进行!合同履行时间长达两年。其次、合7082同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势。汇率波动的影响4789等问题,双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险!经多次反复面谈!最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵局0207的因素?因为卖方希望卖出的商品价格越高越好,买方恰恰相反,卖方的底价对买方来说则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区,我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当!外加天时地利与人和、 1.收集谈判信息。“知己知彼。百战不殆”。A公司副总经5824理亲自挂帅组织谈判团队?通过各种渠道了解B公司的产品与底价。制定周密的谈判计划和方案,为了克服文化差异!我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息。及时调整策略。充分尊重对方的文化与习惯。 2.场外沟通,我方利用主场谈判的优势。精心安排谈判议程,有张有弛!让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通、场外交流1396是一种非正式谈判。轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情,建立起良好的人际关系、感情上的融通、将有助于化解谈0718判桌上的遗留问题。 3.BATNA策略,8718针对B公司的报价?我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司),俄罗斯方面的报价等。给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决、彻底动摇了对方的底价、我方审时度势,在了解该产品世界行情。掌握英方产品质量和需求的情况下!大胆运用替代方3679案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement),我方表示。如果B公司产品价格没有竞争力。我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照?以“另有选择”为利器!我方设法改变了对方的底价,达成了对我方更有利的价格条款! 要在讨价还价中处于有利地位,“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要,谈判人员还要努力改进自己的BATNA,用BATNA作杠杆使对方做出让步。 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂。就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同、改造后检测结果、烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标?该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉。要求对方进行经济赔偿! 索赔谈判前、我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作!首先、咨询清华大学。北京理工大学等国内该领域的知名专家!在理论上对这一问题有个清楚的认识、其次。对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算!另外。对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率!根据调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数!我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责! 在索赔正式谈判中。双方在责任问题上各执一词!谈判出现了僵局,史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略!试图推脱责任、把赔偿金额压到最低,合同要求脱硫率是90%。脱硫率瞬间值达到了这一指标、甚至还高于90%、但我方要求的是长9758期值而不是瞬间值?对方试图以瞬间值逃脱一定责任?而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计。平均值仅有80%左右!远远没有达到合同要求!在脱硫剂石灰上。丹麦的国家制度5195规定石灰原料由国家提供?而我国则由企业自己提供、史密斯穆勒公司认为。脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成,我方应负一定责任、 双方最终达成协议:一方面,史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造,另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿! (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键、只有分清了责任,谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商,否则、双1480方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷,!
做梦破案案例
  梦见自己破案,今天你的创意思维不错!再加上蓬勃的玩心。很有可能会大胆尝试一些新奇的玩法哦、提醒一下,要想在今天顺利6920闯关的话。直觉会是你不错的帮手。一向理智的你要让自己更加疯狂起来才行呢、此外。你在奢侈品的消费方面有4174增加的倾向,小心荷包大出血哦!,
幼儿中班《今年什么年》课后反思
  活动名称: 科学:今年什么年   活动目标:   1,知道今年是什么年、初步了解十二生肖的排列顺序,   2!知道自己的属相!感受中国独特的生肖文化,   活动准备:   1,兔年红包,兔子挂饰!兔子 窗花    2,12生肖图片、对联一副:虎去春风暖,兔来喜气浓   3!时针图片一幅   活动重点难点:   感受中国独特的生肖文化、了解12生肖的排序,   活动过程:   一、今年什么年   1! 今年是什么年,你是怎么知道的。   2, 出示兔年生肖图片和玩偶, 6720  你们喜欢这些兔子吗?为什么在今年特别多、(今年是兔年,小兔子形象可爱!象征着新年吉祥如意,   3、 教师出示对联并朗读!请幼儿说说这副对联的意思!(虎年过去!兔年到来) 7017  4? 将对联贴到活动室门上。   5, 春节里除了贴有生肖名的对联!人们还喜欢说一些带有生肖名的祝福语,比如:虎年会说“愿你虎虎生威”?马年会说“3894祝你马到成功”!狗年会说“好运旺旺”、牛年会说“牛气冲天”、猪年会说:诸事大吉等。   二!我们属什么   1!你们是属什么。(狗、猪)你们想不想知道客人老师属什么,   2。原来很多人的属相都是不一样的,你们知道今年出生的宝宝属什么!(兔年出生的就属兔子,狗年的就属狗!猪年出生的就属猪)   3,明年出生的宝宝属什么。如果明年还没到!我们怎么才能知道明年是什么年。   4、教师将十二生肖形象按顺序一一出示,(你们发现生肖一共有几个。12个生肖排排队,顺序是怎么样的。我们一起来念一念吧)引4320导幼儿观察十二生肖的排列顺序!(好了、我要问了。兔子在谁的前面,马在谁的后面。狗在谁的前面。谁排第一名。谁排最后一名。我们一起来给他们编个号0111码好吗!)   三。十二生肖的故事   111,十二生肖是我们中国人在最早以前就发明的!每年都用一种小动物作为标志,一共十二种生肖。生肖就是属相。同一年生的孩子属相就一猪年生的属猪,狗年生的属狗……一年一个属相!   生肖只有我们中国才有,外国是没有的、关于十二生肖还有个传说。我们一起来听听,   2。播放故事、   3。排生肖表、小结:十二生肖是按一定顺序排列的!谁在前谁在后不能乱排的!     课后反思:   1,其实这节课的内容对中班的孩子确实挺有难度!既要知道12生肖各有哪些动物又要了解12生肖的排序、在第一环节中、我以各种兔年的吉祥物导入、因为都是孩子们自己带来的东西。所以一下子就激起了幼儿的兴趣!在揭晓今年是兔年之后,我又变出一副春联:虎去春风暖,兔来喜气浓。这幅对联是自己自编的。原来教参上的春联对于孩子们来说较难理解?简单通俗一点的春联幼儿便都能解读了。第一环节中让孩子说说带有生肖名的祝福语虽然很难、但是孩子们觉得很有趣!特别是:牛气冲天、好运旺旺等、他们都3943很喜欢?   2。第二环节的故事很有趣。动物们按比赛结果来排序,大家故事听的3053很入迷!大部分生肖也能记住了、尤其对前半部分的生肖都熟悉了。但是到了马!羊!猴!鸡!狗。猪,很多孩子就搞不清楚了、我想可能是因为我只是带领孩子看图分段把故事讲了一遍!没有给孩子第二次完整倾听故事的机会!所以孩子们能记住的生肖排序个数有限!   3、在第三环节里、我为了使孩子们明白12生肖每12年轮一次。并且不断往前轮流。于是我制作了一个时钟、让孩子们按顺序请12生肖对号入座。这样可以让孩子既巩固了生肖的排序!又能从钟上联想到生肖每12年轮回一次,这样更生动更形象!   活3976动名称: 科学:今年什么年   活动目标:   1?知道6777今年是什么年,初步了解十二生肖的5735排列顺序,   2。......余下全文>>!
根据五行相生规律,对由于思虑过度致病的病人采用精神疗法时,可用哪种情志活动来达到治疗的目的,为什么
  用怒!情志疗法多用的是相克规律?而不是相生!因为,虽说过思伤脾、但这不是指思使脾虚!而是因过思气洁影响了脾的运化主升功能!到了后期才会导致脾虚。咱们就不用相克的情志疗法了!
十二生肖的故事传说
  十二生肖的传说故事: 相传、混沌初分。天干地支刚定时。玉皇大帝下令普召天下动物、要按子!丑。寅、卯、辰!巳,午、未。申、酉,戌、亥十二个字1079的地支、选拔十二个属相,   消息传来!惊动了花猫和老鼠这两个相好的朋友、花猫对老鼠说:“明天五更去天庭应选。我有个贪1215睡的毛病,到时你可要喊2414我一声啊!”老鼠连声道:“好说!好说!”   可是第二天一早!不讲信义的老鼠却偷偷起床、不辞而别了、   这天,灵霄1166宝殿里禽兽如云集。开始应选!玉0308帝按天地之别?单挑了龙,虎!牛!马、羊、猴。鸡!狗、猪,兔。蛇!鼠十二种大家族水陆兽类来做十二属相!公鸡当时长着两只美丽的角。也被列入兽类里、   玉帝刚要2103给它们排下一次座次。只见班中闪出黑猪来。这老黑,别看生得笨嘴拙腮!却专爱惹事生非!它奏道:“明君既已选好十二首领,小臣愿意替君分担劬劳!当个公正人、为兄弟们依次排位!”玉帝闻言大喜。嘱咐黑猪要秉公而断。就退朝了!   3574玉帝一走?十二属相就闹成了一锅粥!   开头!大家一致推选温和、宽厚的老黄牛居首位!连威武的老虎!苍龙6371也敬它几分、表示同意!可是、缩在墙角的老鼠却钻了出来、提出抗议。它说:“论大数我大。不信咱到人间比试比试,听听百姓的评论,”于是老黄牛和老鼠来到街头闹市!   黄牛在人群中走过时!人们毫无反应!这时,老鼠“哧溜”一下子爬到牛背上、打起立桩来、街上的人们纷纷乱嚷:“好大的老鼠,”等人们拿出棍棒赶来扑打时?老鼠早6505已跑远了。   老鼠回来大吹大擂。众首领都替黄牛打抱不平!只有黑猪暗自高兴、它觉得6024只有这样大小不分!好坏难辨。才能鱼目混珠!自己也从中渔利!他大笔一挥,先排了老鼠,后排了黄牛,    一旁惹恼了老虎和苍龙、它俩大声喧叫起来!震1560得天庭发抖!众首领忙向龙和老虎朝拜?一致推选老虎为山中之王!苍龙为海中之王!统管天下!猴子为老虎写了“王”字金匾。挂在老虎前额上,公鸡把两只角送给了苍龙!从此、6353苍龙戴上了桂冠?老虎!苍龙有了人间权势!也就甘居老鼠和老黄牛之后了,这时,又跳出一个多事的野兔、它冷笑一声说:“嘿嘿,论长相我和2882老鼠差不多、论个子我比老鼠大。我是山王的护卫、应该排在海王前面!”   苍龙一听大怒、说:“你休得胡搅蛮缠!不服气咱也比试比试!”黑猪一听7836正中下怀、忙说:“一言为定,你们就比比赛跑吧!让猎狗做你们的裁判员。”   猎2531狗和公鸡素来不和!他见公鸡讨好苍龙!便便想借机捉弄它们一下?他选了条荆棘丛生的跑道,暗地里对野兔说:“你的尾巴太长、会妨碍比赛的,要忍痛割爱、”它给野兔剪断了一大截尾巴。只剩下一点尾巴根。   赛2366跑开始了,苍龙腾云驾雾,片刻间就飞到前面去了。可是当跑到灌木丛中角就被树枝野藤挂住了。怎么也摘不下来!野兔一蹿十八垅。一口气跑到了终点,   黑猪不顾众首领的反对,把野兔排在苍龙之前,老虎之后、   猪狗去给野兔贺喜。它向野兔卖好说:“要是不选这样的跑道、不帮你割尾巴。你哪有今天的胜利啊、”野兔正捧着那截粗大的尾巴惋惜。听了猎狗的话,撇着三瓣嘴说:“哼、我是凭本领取胜的、没有你、我还丢不了这条漂亮的尾巴呢!”猎狗一听、眼都气红了,它说:“既然你有本领,那咱俩也遛一遭、”野兔傲慢地说:“这有什么难的,我先跑,你要能追上我,我请你啃骨头。”说着!就得意洋洋地跑起来、猎狗磨了磨爪子!一煞腰、箭一样地追去,不一会、就撵上了野兔,他用嘴咬住野兔的脖子。一边吃、一边说:“好了?1585这下该我啃骨头了。”   为这事?猎狗也受了处分、被排到最后头,   苍龙赛跑失败后,经常背地里抱怨那对鸡角挂累了它,公鸡听到后又后悔又伤心!它来到海边!对苍龙说:“龙哥哥。既然这两只......余下全文>>,
十二生肖的由来
  先给你讲个很长的关与十二生肖的笑话也算是一种神话传说讲完了再跟你说它的由来   说玉皇大帝想选出12种动物做为代表然后他就派神仙下凡跟动物们说了这件事又定了时间在卯年卯月卯日卯时到天宫来竞选来的越早的排的越前面后面的排不上而那个时候的猫和老鼠还是好朋友猫爱睡觉但他也想被选上所以就叫老鼠到时候叫他可是老鼠一转头就忘记了老鼠去找来老牛说他起得早跑得快叫牛到时候带带他老牛答应了   而那个时候的龙是没有犄角的而鸡是有犄角的龙就跟鸡说鸡已经很漂亮了用不着犄角叫鸡借他鸡一听龙的奉承很高兴的借了他叫他竞选后记得按时还他龙满口答应   到了卯年卯月卯日卯时,众动物纷纷赶向天宫而猫还在睡觉   老鼠坐在牛的背上一直到达天庭老鼠“蹭”的一跳玉皇大帝说他最早到达让他排第一老牛排第二老虎也随后到了排第三兔子也到了排第四龙来得很晚但他个儿大玉皇大帝一眼就看到了他叫他过来看他这么漂亮就让他排第五还说让他的儿子排第六可龙很失望因为他儿子今天没来这时后面的蛇跑来说:他是我干爸我排第六,我排第六,蛇就这么排了第六马和羊也到了他俩你让我我让你的:马兄你先~~羊兄你先~~他们推来推去的玉皇大帝看他们这么有礼貌就让他们排了第七第八猴子本来排三十几的可是1059他凭自己会跳就拉着天上的云朵跳到了前面排到了第九接着鸡狗猪也纷纷被选上   竞赛结束后猫才醒来老鼠刚回家就被猫满世界的追,、,   竞赛结束后龙来到大海边看到有犄角的他比以前漂亮多了就不准备还鸡了为了躲鸡他从此消失在人世间之中而鸡很气愤于是他从此以后天天一大早的起来对着大海喊:快还我,快还我。母鸡就喊:快还他。快还他。小鸡也叫:还,还。   好了故事讲完了给你讲讲你所问的吧   国自帝舜时代就开始使用天干十个符号和地支十二个符号相配合的“干支纪年法”!以动物纪年的方法最初起源于我国古代西,北部从事游牧的少数民族中、《唐书》载:“黠戛斯国以十二3289物纪年。如岁在寅、则曰虎年、”清代著名考据学家赵翼在《陔馀丛考》中考证云:“益北狄俗初无所谓子。丑、寅!卯之十二辰、但以鼠,牛!虎,兔之类分纪岁时!至汉时呼韩邪(单于)款塞人居五原,与齐民相杂。浸寻流传于中国。遂相沿不废耳。”   十二生肖最早见于世界上第一部诗歌总集《诗经》。《诗经·小雅·车攻》曰:“吉日庚午,既差我马、”又见于《礼记·月令·季冬》:“出土牛!以送寒气!”十二生肖之说、究竟产生于何时、有史料云:它最晚应形成于汉代!其依据是东汉王充《论衡·物势篇》云:“寅、木也!其禽、虎也!戌!土也。其禽、犬也、”又云:“午!马也。子,鼠也、酉!鸡也,……申,猴也,”共提出十一种生肖名,加上东汉赵晔《吴越春秋》中有“吴在辰、其位龙,”恰好补上了“辰龙”!而成全了十二生肖、可见在东汉十二生肖已1802经形成、至于十二生肖的使用。至少0981在南北朝时代就已经出现?北史《宇文护传》记载了宇文护的母亲写给他的一封信!内容是:“昔在武川镇生汝兄弟。大者属鼠!次者属兔、汝身属蛇。”由此可见当时民间已普遍使用十二生肖6753记录人的生年了。   但是,在20世纪70年代中期,即1975年12月间,在湖北云梦睡虎地第11号秦墓的出土文物中,发现了上千支竹简,其中《日出·盗者》清楚地记载着用生肖占卜盗贼相貌特征的文字。这一奇迹的出现。证明了在春秋战国时代就使用十二生肖了、因为第十一号秦墓,据考证葬于始皇帝三十年、即公元前217年!有人说:我们的祖先用生肖纪年!远在秦8349始皇称帝之前就开始了?而且具体地指出“始于夏、流传于商周、”但如何引证,恐尚待史学和文物学者进一步探究了、   我国古代南北朝3571不仅使用十二生肖纪年?而且出现了沈炯创作的《十二属诗》:   鼠迹生尘案、牛羊暮下来!   虎啸坐空谷......余下全文>>!
做梦梦到牙齿活动,但没有掉,有什么预示
  当你梦见牙齿松动或掉落时!应首先看看你的牙是否真的有什么毛病,也许牙有些轻微松动,白天你没有注意,所以你的"原始人"就在梦中提醒你了!   但是往往并不是牙有毛病,却梦见掉牙是怎么回事呢,   过去民间的说法说掉牙要死老人,这是一种迷信,但是有些时候掉牙和老人去世的确会先后出现!为什么呢,   因为当人隐隐感到老人可能要去世时,"原始人"的确会用掉牙这一方式来告诉你,因为牙是露在外面的骨骼组织!掉牙意味着"骨肉分离"、   我曾梦见我的一只牙要掉(醒来后发现在梦中那个位置的牙是我的假牙)!牙和牙床间只有一根纤细的神经连着、牙也已经残缺了,我想把牙拔掉算了,后来想那样太疼了!还是先把牙对正方向、放入牙糟,再去找医生固定好吧、   做梦的前一天、我在电话心理咨询热线值班,有一个少女来访、她说被强奸!而且是被亲人强奸、不想活了!经我们劝慰、她总算打消了这一念头,但是她不能回家面对侵犯者!无处食宿!我想对这种具体困难我们自己没有办法。于是介绍她与妇联联系,此梦中牙要掉、表示她有自杀危险偿有一根神经相连!表示1733她还有一线生机,也表示我对她的关切、但是那个牙实际上是假牙,表示实际上她不是我的亲人不是骨肉相连。对正方向表示我应做的安慰。找医生则表示让妇联解决她的生存问题!   既然做梦掉牙和老人或其它亲人去世的确有联系、为什么我还说"掉牙死老人"是迷信呢。那是因为掉牙不仅仅有这一个意义!它还会有许多其它意义,   掉牙还表示"4675丢了脸"或"破坏了自我形象"、因为牙掉了面容要受影响,掉牙也表示说话不谨慎,因为掉了的牙也是要从嘴里2164吐出来的东西,和语词相似!此外!还可以表9065示忍耐、即俗语所说的"打落了牙齿往肚1155子里吞"!表示失去行动决定权,因为牙也可以象征决断力,   掉牙也可以表示两种相反的感受、一是衰老的悲哀。因为人老了就会掉牙,二是成长的喜悦、因为孩子长大时要脱落乳牙换新牙。不论梦者年纪多大、2027他只要自感衰老!或自感老气横秋,2408他都可能做前一种掉牙的梦、同样,只要他自己感觉在成长,在弃旧求新。他都可能会做后一种掉牙的梦?   弗洛伊德认为、掉牙是一种被阉割的象征!男孩子梦见掉牙表示他害怕被阉割、而这种害怕被庵割和他与父亲的潜在敌意有关,此说仅作思考!   具体掉牙象征着什么要根据上下文的含义?才能确定,   后一个可能可以9678参考上面的!该是梦的补充!所以可以参考上面你自己判断的结果、
公司的文化是打篮球,老板加上领导同事都很厉害或者都是打球为活动社交,自己不喜欢,也不会,喜欢其他
  公司文化是打篮球。但公司文化只是公司事物其中的一部分,   一个公司做得好还是靠业绩,   打篮球不喜欢就不去做,这种业余爱好跟你在公司有没有发展前途关系不大。 4643  在公司发展,还是要靠业绩说话、靠能力说话!提高自己的技术水平。才能有更好的发展!。
十二生肖当中哪个是恃才傲物的
  老鼠   老鼠凭着自己的聪明机智。排在了十二生肖之首,传说本来是牛得第一的,而是它偷偷站在牛的头上、在4232快到达终点时从牛的头上往下一跳,成为的第一名、从此恃才傲物、不可一世、、
关于十二生肖的谚语
  老鼠过街—人人喊打 老鼠见了猫—骨头都软了   老鼠拉1758木锨—大头在后边 老鼠吃猫—怪事   老鼠啃皮球—嗑(客)气 老鼠钻到风箱里—两头受气   2,牛   牛蹄子—两瓣儿 牛口里的草—扯不出来   老牛上了鼻绳—跑不了 老牛拖破车—摇三摆   牛鼻子穿环—让人家牵着走 牛吃卷心菜—各人心中爱   3!虎   老虎嘴边的胡须—谁敢去摸 老虎下山—来势6787凶猛   老虎上山—谁敢阻拦 老虎上街—人人害怕   老虎长了翅膀—神了 老虎当和尚—人面兽心   4、兔   兔子不吃窝边草—留情(青) 兔子的腿—跑得快   兔子的耳朵—听得远 兔子的嘴—三片儿   兔子的尾巴—长不了 兔子撵乌龟—赶得上   5!龙   两个人舞龙—有头有尾 龙头不拉拉马尾—用力不对路   叶公好龙-假爱 龙灯胡须—没人理   龙船上装大粪—臭名远扬 鲤鱼跳龙门—高升,
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