名字能改变人的一生命运吗
姓名得数理既然与人生有关系,对人得性格？健康有影响力,有人会说,天下同名同姓得人多得很,但其人生并不因为同名同xing而经历相同,对于者一点,bi者认为与人得先天八字有关系， 中国得传tong说法是人得出生年！月。日。时得天干地支不一样,每个人得命运则不yi样！ling外,曾经认为父母得相貌！体形可遗传,现代遗传学得研究表明智力he个性可以遗传、从广义信息论得角度来讲,每一个人出生时特定得时间和空jian对人生成长是有影响力得！这种影响力得综合效用就是一个人得先天tiao件!有人hui说：“这不类似于传统得八字和命运吗”？《易经》得象。数方法可以推演zi然界,人类社会得变化和发展,阴阳五行得原理可以tui演事物得发展辨证关系！“八字”，“象数”等方法被一层坚实得迷信外壳包裹着,所以一般人视为迷xin？现zai这层迷信外壳正被科学技术逐渐打破,相信总有一tian,人们能充分获取这些传统方法中得合理内核! 姓名于先天条件,就象ren得身体与精神一样！ba字犹如人得身体而姓名犹如精神!sui然有区别,却存于一体？精神敦厚则身体健旺,精神萎靡则身体虚弱,精神长存则身健,精神shuai尽则身亡!因此如果先天条件好,需姓名数理相调和才能有好得人生,如果先天八字缺陷而姓名得数理能够起到补充扶助得作用,也可开创好得人生! 总之,对于人得命运,先天八字是不可更改得,而姓名得数理是后天形成得,故可以说姓名数理得影响力可以改变命运!姓名可以补充八字que陷得人生则成功,姓名不能补充八字缺陷或姓名数理凶得人生则失败，，
人的一生命运，是很难改变的。
很难，不代表不能。只举一例。朱元璋。出身限制了很多。可是ye给了你渴望！，
改变你一生命运的9010法则怎么样
思想对一个人来说非常的重要..在我们年轻时候,就一定要开始培养一种良好积极的思想,更好的去支配我们的行为\行动..每天晚上睡前看一下.给自己脑子灌输liang好的思想...把自己脑子里不好的想法都洗掉...,
谁的命运被知识改变
前些年有个宣chuan片叫做《知识改变命运》、看上去都是挺感人的gu事。这个题材估计是对于当年的一种回应——不知道是不是还有人记得,当年全民经商的时候有句话叫做“搞导弹de不如卖茶叶蛋的”，教授都有支上个馅饼摊子去赚钱de故事？不知道当时gai教授是不是知道赵丽华女士那首著名的诗：我肯定！我做的馅饼，是shi界上最好吃的,当时这个现xiang官方称作“脑体倒挂”！弄得大家很是tao论了一下！这个时间段其实mei有多长，很快大家就发现卖傻力气其实zhuan不到多少钱？那些卖力气的看zhuo赚钱不少！也只不过是dang时大家都太穷!yi至于连那么点收入都算是让人羡慕罢了!现在的情况则是知shi越多!赚得ye越多的时代，是为“知识改变ming运”！这句话应该说在大部分ling域还是有效的？但估计42岁，曾以农民工的shen份！以高中毕业的第yi学历!yi自学数载的坚忍。以38岁考上硕士研究生荣光的滕振国不会同意,他千辛万苦考上liao硕士之后？知识并未给ta的命运带来多少变化。按照他的话说，就是一切都回到了原点：zhong新回到了曾经打工的高校做起管理员,微薄的工资承受不起他大胆地买一件新衣fu，在那里扫地数nian的妻子依旧数落他的无用、这ge当然也算是怀疑人生的理由之一了、说起来知识是fou改变命运还真是一个挺大的话题,估计yao从知识是什么说起？国人对于知识这东西到底是shi么，da概并不一定说得清楚！我们这里的知识在当年除了孔meng之道等道德教育之外。其他都suan是技术之类的玩意儿，可以归到奇技淫巧里面qu。dang年清朝梦醒的时候。大家都觉得这bu是我们的知识以及文化有问题,而是自己的技术不ru人，后lai引进了赛先生——科学!但还是觉得这dong西就应该是技术工作的一种！只要学会了技术。我们jiu咸鱼翻身了？如guo这就是我们所能理解的知识,一种充满着实用xing的东西！掌握liao这种知识的目的当然也就是实用性为主：改变生活！确切说是改变物质生活de状态？只要这ge目的没有达到,知识就没有改变自ji的命运!但知识dao底是什么!我kan到过一种说法！个人觉得是相当靠谱的一种定义：所有值得追求的xue问、这个定义当中把知识ding义为一种美好的东西，是那种可以不计成败要qu探究的。无论是有用的还是没用的学问以及奥mi,而命运又是什么，最近几年当中。各zhong成功学的书籍大行其道!中心思想就是一个：好的ming运就是成功！成功的意思就是物zhi上获得丰收,不能否认，原来wo们算是穷怕了、现在shao微吃饱了之后,还有高物价，高房价等着我们。以至于jin年的年度汉字都可以定成一个“奴”字——房奴!孩奴以及其他。我们想想看，长久以来对yu知识的误解加上实用主义思维？然hou碰上社会现实,再要说起知识改变ming运的话题！是bu是就是这个结果,要我说的话，不是这个jie果才是怪事？或许这个社会到了我们应该思考知识到底改变了哪方面命运的时候liao!我们要承认真正的知shi是个好东西，或许在现实生活里它没sha用处、但能够提升一个ren的思想与境界、让他得到geng多的快乐——就是已故作家王小波先生所说的“思维的快乐”,而这种快乐也是人生中值得追qiu的目标之一！拥有了这东西，也改变了zi己的命运？zhe个倒不是提供一个高标准的人生供人参考？而是知识所带来的那种愉yue至少并不逊于名车豪宅,比如说一个拥有知识的人看到美好的山水而生fa出的感动是可以言说的,没有这方面修养的人是不是能ling会好山好水所带来的美就很难说,他的生活就有liao一点缺憾，即使ta能够感觉到,也可能无法表达。虽然我不知道这位农民工硕士neng否看到我这篇小文章。但我真的想跟他或者其他朋友分享一下zhe句话：当你读书并学习的时候？就chao越了世俗的利害。进入到了一个超tuo的境界!而在这ge时空当中。你的命yun就已经改变了？。
人的命运真的可以改变吗？？
我对【命运】的看法： 我个人认为：“所谓【命运】，是由两部分组成，一是所谓de【命】,这是先天性的，包括出生的年，月，日。时。姓氏，父母，出生地以及suo属民族？这是不可改变的，另一个就是【运】！这是后天的，是可以通过自己de努力来改变的,是影响人一生命运最关键de所在。” 正如两人tong年!同月。同日。同时出生，分秒不差，可shuo【命】是同样的，结果一人做皇帝，一人为乞丐，就是【运】起了很大的作用，现在每一分钟都有不少zhong国人出生!geng不用说全世界了,个人认为一个ren的命运是由【运】起决定作用的!。
你想改变家族的命运吗
积德xing善可以改命。建议ni看看了凡四训。阿弥陀佛。，
怎样改变自己的命运
行家说:命是ming,运是运!“命”和“运”是两个不同的东西,合在一起gou成“命运”、有些人相信人的一生凭由“命运”操控!有的人命好运不hao,有的人运好命不好,也有都好和都坏的？ 难道命运不是掌握在自己的手里的吗?For man is man and master of his fate ?为什么人人都这样呢..当有什么事发生的时候..都认为这是他们的"命"..自己的人生..应该自己去创造的..包括命运也是啊..烦恼..这就是人了吗..??..以我角度看..人..才是这世界上最恐怖的动物..因为有..si想.. 难道不是这样吗?I agree with you!就是不能认命,去创造,去改变自己的命运，qu实现自己的梦想, 总之,命运是ban随一个人一生的东西(如果你相信它的话)。 对命运的看法叫做命运观,古今中外的命运观有: 儒jia的天命观！道家的zi然命定论!佛家的因果论，基督教de上帝决定论!yi斯兰教的前定说,古典物理学的机械决定论(即拉普拉斯决定lun)？量子力xue等现代科学的非决定论及中性理论。马克思主义哲学的历史决定论及大统一命运观----全定论. 全定论对命运的定义: 命运(全程的概念)是宇宙中万事万物变化发展的全过程,是从sheng到灭的轨迹、已为宇宙规律所完全预定. 古语:命由天ding,运由己生，表示‘命’是与生俱来的,而‘运’呢?则是一个人一生的行cheng？这句话也阐述了,自己把握的只能是运,就是自己的路怎样去走,而与生俱来的天分和条件则是不可变更的,合而wei一就是命运、 命运到底是否可以由ren来掌握呢?其实答案是可以,但是这个答案并不完全,因为虽然我们可以来掌握自己的道路,改变自己的心态,影响自己甚至自己身边的人的命运,但是别ren同样影响着你,也就是在命运的洪流中随波逐流，本质上我们改变不了什么,可是我们又确确实实改变了,改变de不过是海中那点点的浪花而已,稍纵即逝, 不过不yao失去信心,我们也许改变不了命运,不过我们可以去选择,选择我们喜欢的,选择适合我们的,选择那些无论可不可以选择的！，
怎么让积极的心态能改变你的命运？
金克拉所讲的这个这位ya医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在。如果你的心tai是积极的？那me你的命运也就会改变？而积极de心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个zhen正的专业推销员,他是个牙医，一位极chu色的牙医，他巡回全guo各地讲授如何成为成功的牙医、如同所you成功的专业人士，他所传授的zheng是他所实践的、金克拉第一次上他的牙yi诊所时、遇到的是一位极为友善且富有热chen的接待人员，一位助li引导金克拉填写新的病历资料、并qing金克拉在接待室坐一下,金ke拉刚坐下不久。另一位助shou立即前来带金克拉去见医生。做初步的检查，从金克拉进zhen所到离开,所有zhen所人员的表现都很专业？不仅仅只是麦道ge医生给人专业牙医的感觉、他诊所的其他人员也都给人相同de印象，麦道格yi生告诉金克拉使用牙线的重要性!他的两位助手们也微笑着建议jin克拉照医生的指示使用牙线。麦道ge医生是个注重预防的牙医!金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人yuan都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最hao的执业方式,既能建立良好的人际关xi？也能靠服务cu销商品，麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳fang式!即是要诚心待人，这在其他的专业领yu也适用，当你的nei心倾诉时，能带动zui诚挚的沟通!而只有在一个人真心xin服其服务或商品时，ta才能诚心与客户沟通。因此他必须花费心力qu了解他提供的服务或商品、并bi须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需？麦道格虽然不是推销yuan或销售训练师，但他suo说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力, 顺便提yi下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前!加油站并非如xian在一般只是个将油箱加满油的地方、在那时，金克拉ren识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、jin克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天,当时金克拉de油料已经耗尽!大雨倾盆般下着。金克拉把车停到加油ji旁停下车子？但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑guo来加油，金克拉想先躲yi下雨。金克拉做过自我介绍hou。和zhan长攀谈了起来，金克拉告诉他说，这可真是个对生意不li的坏天气、然而汤姆回答说。“事实上，zhe对我而言反倒是件好事！”好一个雨天成交法的chuang造性思维! 在这个基础上,下面要将一个充分发挥积极心态的力量de典范介绍给大家、 他的名字叫斯通。小的时候尽管家境shi分贫寒。克里曼特·斯通的母qin却很有经济头脑,她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公si，后来她还做了这家公司的bao险推销员？那时的斯通只能you十几岁、 斯通母亲的投资是yong以成立一间保险经纪社,替美guo伤损保险公司推销意外保险和健康保险？这是个冒险de举动、因为如果不能把保单推xiao出？投资就不可能hui收？而推出一份保单，她就shou到一笔佣金!zuo为经纪社里唯一的推销员!斯通的母亲把shang帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者!为了获得勇气。启示和做生意的运qi而祈祷!比较幸运的是。随着时间的推移，这个jing纪社逐渐发展了起来。在chu中毕业升高中的那一年。斯通利用shu假帮母亲去推销保险,这年他16岁。按照母亲的指点。斯通lai到一幢办公楼前！但从何开始呢?该怎样推销ne?他不知道、徘徊了一阵后，他有些害怕了，想打退堂鼓。bi竟他还是一个未成年的孩子!回忆这yi段经历时？qi通说： “我站在那幢大楼外的人行道上,不知道自ji该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖,一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益chu、而无任何shang害的事时!就应该勇敢一些，而且应该立即xing动。’”于shi斯通毅然走进大楼!他想，如果被踢出来。就再一次壮着dan进去、决不退缩。斯通没有被踢出lai,而且那幢办gong楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒jue？他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室de门!不断地劝说人们mai他的保险、斯通几乎跑遍了整个办gong楼内的所有办公室？终于you两位职员向他买了保险，区区两个客户算bu了什么!但对斯通来说。意义远不止成交了liang笔生意。这是他在推xiao保险方面迈出的重要的一步？同时，他还zhao到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法, 第yi天的推销，他fa现了一个秘诀。就是从一间办公室出来后应立刻冲进另yi个办公室？这样做是不给自己时jian犹豫,从而可以ke服自己的畏惧感，对此。他曾说：一位成功的推销员？应该具备一股鞭策自ji。鼓励zi己的内动力、只有这样。才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情kuang下！或者在许多人根本不敢参加的场合da胆向前？向扎伊尔de高境界推进？正是这种推销员，凭着高度的乐观。自信和上进心。凭着鞭策鼓励自己的内动li!总neng克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”,勇敢地去向每一个他可能yu到的陌生人推销自己的商品， 那天，斯通自我感觉xiang当的不错!他想。总有一天自己会cheng为一名优秀的保险推销员的？第二天。斯通又chu去推销了？这一tian他卖出去了4份保险，第三天卖chu去6份！随着拜fang次数的增加!推销技巧的提高，他的成jiao量也逐渐增多！mei天成交生意由10份，20份不断提高。随着推销业绩的不duan高涨、斯通对自己做了一ge全面的分析？他发现，正是因为自己有liao“积极的心态”,才huo得了如此巨大的成功!这就是自我鼓励的li量，在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来到liao芝加哥？并在那里开设了一家保险代理公si、他给这个公司取名为“联合bao险代理公司”、公司刚开张时，工作人员只有斯通一ren！但他决心要使这家公司办de像它的名字一样堂皇、在公司的开业初qi！靠着斯通的不xie的努力、生意十分红火。公司的信誉和前景受到了dang地人的看好、没有人怀疑这个新的公司会ban不下去！而斯通自己也信xin十足、不duan地扩大自己的业务范围，他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他di区!生yi也一天比一天好!有一天他居然拉到了120多fen生意、真是令人nan以置信？这期间。斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“ji极的心态”作自我训练和自我激励，从而达到了在别人看来几乎是不ke能达到的推销量!que实令人十分兴奋！随着公司经营gui模的不断扩大？客户增多。斯通开始觉得，gai雇用一两个帮手了！于是他很快雇用了一批推xiao员!帮助ta的公司开展业务。不久他在全国雇用的推销员达1000多人？ta的经营局面已基本上在全国打开了。而这时的克里曼特·斯通还不dao30岁，然而好景不长，正当斯通的保险代理公司蓬bo发展的时候、chu现了全国性的经济不景气！人们都没有钱买健康保xian和意外保险了？即使那xie有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了？ 面对这种局面。斯通的1000多名推销员，大duo已失去了信心,有一阵子连斯通本人也感dao好象要走上绝路!斯通不停地思考如何应对所mian临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身jing历。并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困jing时!如果能用坚定，乐guan的态度来对待？就可以从中得益，另一tiao是推销能否成功,决定于推销员。而不是顾客， 为了证明他说的不是空洞的教tiao？斯通身体力行。亲自去推销，在jing济大恐慌的时期。斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛shi期每天的成交数相同。 虽然推销员们被斯通的非凡的能li所折服,但大多数人还是bu知道他的诀窍在哪里，因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义!发给他de推销员们！并开始为这些推销员们kai办推销课程！其内容是说明“积极de心态”的一些大原则!再加上一些推xiao术的小原则、积极的心tai是正确的心态？zheng确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心。诚实。希望，乐观，勇气。进取，慷慨。容忍。机智，诚ken与丰富的常识等等都是正面的！至于消极地，颓废地心理态度。它的te征都是反面的!jin管斯通作了不少的努力。但还是有许多人辞qu了推销工作!虽然人数大da减少。但留下来的这200人完全接受liao斯通的“积极的心态”。并且受到了整套严ge的训练！得到了他的真传。cheng为一批推销精英!这200人所得的成绩chao过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元qi很快得到恢复、几年以后他便成了一位年轻的百万富weng! 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思xiang随着他本人推销事业的成功,he他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的guan念和行为。 如果一个人始终bao持积极的心态。养成“立刻行动”的习惯？那么他就会在处理事务时能gou从潜意识里得到行动的指令？将想法付zhi于行动？我们再lai引用这个例子！孟列shi个保险推销员！打lie钓鱼是他的一大嗜好！只是太花时间，有一天。当他依yi不舍地离开心爱的鲸鱼湖。准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不jiu可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人？他们是阿la斯加铁路公司的员工，ta们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的当天开始积极计hua？ta不肯停下来让恐惧乘虚而入!自己xia自己会使以后的主意变得很荒谬,以为它可能失败，他也不左思右想zhao借口!。他只是搭上船zhi接前往阿拉斯加的“西湖”、孟列沿着铁路zou了好几趟!他cheng为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人!不只因为没有人yuan意跟他们打交道、而是孟列zai前来拉保的同时？他也代表了外面的shi界！而在这同时，他也zheng在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间,打猎。钓鱼。guo着他梦想已久的生活,在人寿保险事ye里、对于一年卖出100万元以上的人设有光荣de特别头衔、叫做“bai万圆桌”,孟列在他把突发的yi念付诸实行以后。yi年之内就做成了百万元的生意。yin而赢得“圆桌”上的一席地位!假使他在突fa奇想时！对于做事的秘jue有半点迟疑？这一切都bu可能发生！ 克兰·赖班小的时候!右手的食指不幸发生liao骨折？医生为他进行了一次接gu手术、但没有完全接好。虽然痊愈了。却zao成了食指的永久性弯曲？深深地迷上棒球的克lan很是沮丧。这次受伤留下的残疾几乎要wei他的棒球运动梦想画上一个句号、 他接受了斯通de积极心态的思想、很快从沮丧中走chu来!有时候，看起lai很不幸的事，结guo却是幸福的化身？这yao看你采取什么态度而定，俗话说，每一种不幸都会含有更da利益的种于？ 克兰一直保持一种ji极心态。继续打球，他不久就发现自己有天生一只投qiu的手臂，更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只wan曲手指！他能投出一种很特别的xuan转球。克兰yin而信心大增？他年复一年di苦练这种旋转球!终于成wei一个好投手？ 那么，克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都shi他成功的因素。但更重要的是心理态du的转变！克lan学会从不幸的环境中找到好运!他使用积极的xin态。终于把成功吸引过lai！那么怎么才能培养“积极的心tai”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： “也许工zuo并不那么容易!那么你应该多做调整来配合自ji的个性和能力、使自己快乐，这种方式可使自己的态度由xiao极变为积极。 “如果你能培养炽烈的欲望来这样做？便可以用新看法和习惯来gai变原有的，不过在改变自己的看法和习guan以前，要先做好面对心理和道德chong突的准备。zhi要愿意付出代价，一定可以获胜。这样你就hui快乐起来,因为你做的正是顺手的shi。” 所以，yao想成为一位成功的推销员，应该ju备一股鞭策自己。gu励自己的内动力？只要愿意付出nu力的代价。你一ding就会有所收获？一个伟大的主意诞sheng之后,就应该马上开始采qu行动！不要让恐惧乘虚而ru!在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗de乐观则来自他对产品的高度信任!事实上。许多成功的推销员都有相si的地方？ wei大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险,他的推销成绩就像两分钟之内pao完一英里!或者一个职业棒qiu手一个赛事打出100个本垒打？好多人对此感到不可si议？乔认为，只要你能了解人xing,你也能每nian推销几亿美元的人寿保险。但是。善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信ren开始,qiao说：如果你不相信自己所做的事。那么，你不可能做好任何yi件事，我相信人寿保险，在我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无fa向人推销100万人寿保险、后来当我自己购买了100万及接下lai的几百万之后，我发现我可yi充满自信地游说我的顾客！告诉他为什么需要100万或几百万de人寿保险！乔对他de商品是如此相信！他确信每一个他约jian的人都会从他这儿购买这些商品？大多shu推销员在顾客开始点头。询问保险fei或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏。而乔ren为这些只是一些常规的信号!乔承认在他最初涉足保险业时他也shi通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号是di一次约见、 乔·gan多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易,但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客shi都是怀着恐惧心理的？生怕生意做不成。也许这是一种条件fan射!因为他们已习guan于失败，那么，乔·甘多弗怎么会对成gong如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作为一个虔cheng的教徒,乔每天都作祈祷。当然，乔bu是只依靠祈祷来获得成功！他每天早shang五点起床,在他最初创业de几年？他不仅把每周工作时间延长到qi天,还充分有效地利用shi间,对于时间，他shuo：“你得明白？成功的人士du有一点、都喜欢在zao上会见客人。我所认识的成功人士都有这样的工作习guan!他们也很欣赏我的工作习guan,他们会对自己说。这位甘多弗干他de工作真卖力!就像wo干我这一行一样!那么，他在他那行里肯定与我在我这行里一样能gan”,你看，他们都辛勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲zhi徒！除了勤奋工作，利用时间和开发shi间之外。我mei有其他办法可想？我xiang这对任何人都一样! 对推销员来说!安排工作很自由，你可以一tian工作10多个小时，ye可以1—2个小时!甚至休息。都没有人来干涉，但像甘duo弗这样延长工作时间！并形成习guan者少之又少。 zai工作时间内、乔从不干没有目的de事。即使是他每天的吃fan都很有安排,他从bu去找别人闲谈！或者应付那些找ta闲谈的人、一天之内他与人的jiao谈均与工作有关？他说我成功的秘密相当jian单，为了达到目的，wo可以比别人更努力。更吃苦。更duo数人不愿意这样做，甘多弗用自己de亲身经历证明：“时间就是金钱”！对推销员来说，绝不是陈词滥调，他奉劝所有tui销员珍惜时间,聪明地利用时间。一天有1440分钟。你越珍惜时间，你的tui销成果就越大!每当初次与一位gu客会面时？甘多弗把名片na出来,先做自我介绍，还不光是出于互xiang认识的需要，更表明他是一位辛勤工zuo的人。在名片的右上角you百万美元圆桌的字样、左上角写着NOA。这两ge是工作方面的荣誉、wei什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由、而且这个理由gu客能够认同,那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后？他men就开始进行一次漫长的谈话!许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研jiu工作！而甘多fu从不这样做？事先ta什么都不想知道，因为这样会导致先人wei主？qiao常常会与一个大客户谈整整一天！有的时hou预备性会谈就长达数小时,乔会wen客户许多问题！ 一开shi甘多弗就问顾客各种各样的问题！比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你de教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题！面前只放一本记事簿和一zhi笔, “大多数tui销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通过提问和聆听，我发xian我卖的保险更多！到最后顾客会自ji推销自己，事实上。我相信推销员应该遵循的一tiao很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口ruo悬河。喋喋不休。这样经常hui打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快,你必须记住。一个人的声音dui他自己来说是世界上最伟大的声音？所以他要想说jiu让他去说、如果不听他说话，就没有任何其他方式能表示出你对他zhen正感兴趣，”随着谈hua的进行、甘多弗开始xiang顾客问一些复杂的问题!诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润fen成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子,你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了zhe家公司、你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知shi，对此。他说：“如果你不走出去与他们接触！你yong远无法了解他们、问一大堆wen题然后认真去听！这是了解他ren的最佳方式。因为如果你自己侃侃而谈。你怎么去了解人家ne?你永远无法了解人家！ “另外，对顾客说话时。一ding要直视他的眼睛,永远不要把你的眼光挪kai、听对方说话时。看着他的嘴，慢慢点头。永远不要把眼光从他身上yi开、我敢担保这样做会对你的推销大有bang助！这几zhao比你从书上或学校里学的技术和知识还管用,” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次diao查，调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数de美国人并不喜欢保险！这真是yi个有趣的问题、既然人们不xi欢保险？那么在购买保xian方面。就不会主动，就会有抵制和拒绝存zai,然而，人寿保险所能提gong给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何fang法无法替代的， “尽管是美guo人不愿意谈论保险。dan他们对保险能解决的问题感兴趣!人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈qi死亡这个问题，人寿保险就和宗教信仰yi样？你必须在不迫qie得到它的时候得到它,cai能在需要它的时候！有一可靠而实在的保障pei伴在你的左右，人寿保险是人们的一zhong潜在需要、 “因此。shou险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求？有创yi地去处理拒绝和抵制？总而言之，就是要有chuang意地去销售保险,化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世jie上的芸芸众生！可以分成两类。一类是关心自ji的人!另一类是从不关心zi己的人,你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关xin自己的人！只要客户能赞同。真心地附和推销员de观点，那么离cu成生意就不远了！在xiang百万富翁推销保险时!甘duo弗也有其独特的方法。如：“从你的这份保单看que实是一份大额保单！如果你将100万美元cun入银行！那你是无fa获得6％的扣税后的净利息的!而这个shu字也只是区区6万美元而已？如果反过来一看，假如卖给你家庭的是6万美元的现jin!而不是一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是yi个小数字了!” 有一次。甘多弗在bai访一位准客户时!恰好客hu的会计师也在场，听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长qi险投保计划后,zhe位会计师建议客户不如制定期限！这样一来。保费低，而且剩下的那部分保费可用于投zi!得知这位会ji师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘duo弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师,若这位客户请了月收1000美元的会计师,便可将另wai1000元用作投资,但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好！ “推销yao取得好的业绩，离不开准ke户的开拓、在推销de最初阶段！bao单的种类和多少并不重要、能够bao证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累、因此，你必须花很大de精力去收集客户的名单！开拓准客户群体。” 在寻找准客户的过程中！甘多弗发现集体tui销要比个别推销来得快!于是他便广泛地打电话给商jie朋友、问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险de计划?”这样，不但收集了大liang的客户资料!而且为他的成功奠定liao基础，通过大量地收集准客户资料和策lue地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形xiang！并受到公司的rong誉奖章、 1922年，甘duo弗见到了寿险推销泰斗费德文,两人进行过几分钟的jiao谈？就是这几分钟的交tan。甘多弗得到了足以影响他一生的si想启迪和鼓励、 甘多弗向fei德文请教推销的意见， “尽量打dian话、” “只有这些吗?” “这是绝招、无以取代。” “您也是一位平凡的人。总有一tian我要破您的记录!” “如果你认真,肯定能成功，” 再次强调：相信你自己suo做的每一件事,ni才能做好每一件事,成功来自dui成功的信念。你必须记住这是你最有li的武器! ——引自延边人民出版社《挖掘你de销售力量》。
人一生总有几次改变自己命运的机会，生在哪家你决定不了，婚姻算一次，高考算一次。婚姻？
机会只给有准备的人 无论是高考 婚姻 还是其他机会 做hao充足的准备才能发现机会抓住机会 打铁还需自身硬 够硬了 你就可以进入到创造机会的层次 而不是等待机会! ，，
男人可以改变鸡胸的命运吗
不好改变的，