风水师开贴讲案例_有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。

风水师开贴讲案例

有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。: 　　(一)案情简介辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务。在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时。决定以低价从国外大量购进该产品、 A公司做了大量的市场调研工作。首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息！又通过对各国产品的性价比对确定英国B公公司为谈判对象，我方A公司还通过电子邮件等等方式与B公司进行沟通!把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方！也进一步获取了对方的信息，在谈判过程中、双方首先出现的争执是谈判地点的确定！B公司要求我方派人员赴英国谈判！而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国国谈判的优势——有助于控制谈判，在金融危机使全球经济不景气的大环境下。我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来来谈判! 双方初次面谈富有成效、确定了要进⁹⁶⁹⁷口产品的品种。数量！进口时间等、并在其它方面也达成了基本共识，但在接下来的价格谈判上出0673现了僵局。挑战来自多方面，首先，双方初次合作缺乏信任！交易金额大、交货分批进行！合同履行时时间长达两年？其次。合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈、最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵局的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好、买方恰恰相反！卖方的底价对买方来说^则则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要要是由于策略和方法恰当!外加天时地地利与人和！ 1.收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”，A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解B公司的的产品与底价,制定周密的谈判计划和方案！为了克服文化差异。我我方利用商务接待!参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整整策略。充分尊重对方的文化与习惯。 2.场外沟通！我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程。有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通！场外交流是一种非正式谈判！轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情！建立起良好的人际关系！2590感情上的融通！将有助助于化解谈判桌上的遗留问题, 3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不³⁵¹⁸如B公司)。俄罗斯方面的报价等！给出^我我方还价、我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对方的底价，我方审时度势！在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下。大胆运用替替代方案策略？即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示，如果B公司产品价格没有竞争力、我方将与俄罗斯方面签订合同！以“第三方报价”为参照！以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利利的价格条款！要在讨价还价中处于有利地位、“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要、谈判人员还^要要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做出让步! 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介云南省小龙5885潭发电厂？就6号机组脱硫硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同,改造后检测结果、烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿！索赔谈判前、我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作，首先。咨询清华大学。北京理工大学等国内该领域的知名名专家,在理论上对⁹⁹⁶³这一问题有个清楚的认识、其次，对改造后烟囱排放气体进行行采样分析以及数据计算!另外。对比分析对方提供供的石灰品质以及脱硫效率,根据调研结果。对照2002年原合同中的条条款和参数,我方最终认定是史密斯穆勒勒公司的负责, 在索赔正式谈判中！双方在责^任任问题上各执一词，谈判出现了僵局，史密斯穆勒公司采取了“打擦边球球”的策略，试图推脱责任、把赔赔偿金额压到最低、合同要求脱硫率是90%、脱硫率瞬间值达到了这一指标、甚至还高于90%。但我方^要要求的是长期值而不是瞬间值、对方试0828图以瞬间值逃脱一定责任、而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计，平均值仅有80%左右、远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供。而我6141国则由企业自己提供,史密斯穆穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成！我方应负一定责任！双方最终达成协议：一方面。史史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造。另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿、 (二)案例分析责任归属问题是索赔谈判的关键，只只有分清了责任!谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围。金额等进行协商、否则！双方就要诉诸于仲2180裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，、

做梦破案案例: 　　梦见自己破案！今天你的创意思维不错、再加上蓬勃勃的玩心！很有可能会大胆胆尝试一些新奇的玩法哦,提醒一下、要想在今天顺利闯关的话、直觉会是是你不错的帮手。一向向理智的你要让自己更加疯狂起来才行呢!此外、你在奢侈品的消费方面有增加的倾向。小心荷包大出血哦，。

哪里有好点的风水师: 　　我本人就是风水师！不知你找风风水师看什么事，如果有事要多问个看看学说的道理如何。就知风3112水师的好孬！百年大计还是认真的好，

美国的五角大楼是不是讲风水: 　　中国人人为何不信上帝的惩罚。

请风水师看房要多少钱: 　　几^百百上千几万不等。

古代有名的风水师都有谁: 　　袁天罡算是^比比较出名的吧！还有李淳风！刘伯温。郭璞（他写的《葬经》）就说这几个吧。

中国历史上有名的风水师: 　　中国历史上有有名的风水师qvl，

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孕妇梦见小红花蛇贴脖子，你还摸不着: 　　孕妇梦见蛇蛇贴脖子摸不着恭喜你一^定定是个胖小子！

风水师祖师爷的生日: 　　风水师。是由阴阳家、道家发展而来，、

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